發(fā)布時(shí)間：2023-08-10 09:07 發(fā)布人：admin 訪問(wèn)量：
“虎狼之師”——科研公司純銷部（文/純銷部 張朝娟）
團(tuán)隊(duì)介紹：十年風(fēng)雨歷程，十年春華秋實(shí)，科研公司純銷部從第一個(gè)客戶九四醫(yī)院做起，從十幾個(gè)中標(biāo)品種開(kāi)始，發(fā)展到現(xiàn)在擁有客戶226家，中標(biāo)品種4000個(gè)，更成為現(xiàn)今公司最大的利潤(rùn)中心。銷售隊(duì)伍也由最初的4人擴(kuò)充到現(xiàn)在的112人，成為我司重要的人才培養(yǎng)中心。2012年憑借高達(dá)14億元的銷售額榮獲“流通事業(yè)部總裁特別獎(jiǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。
團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)信高效、開(kāi)拓創(chuàng)新
誠(chéng)信做人高效做事
團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都努力遵循著“誠(chéng)信做人高效做事”的信條，巾幗英雄徐紅雁經(jīng)理帶領(lǐng)一部業(yè)務(wù)員沖鋒陷陣，勇攀高峰；兩大金剛王翔、付桃兵的銷售額遙遙領(lǐng)先，占整個(gè)純銷市場(chǎng)的17.9%；銷售精英李明突出重圍，帶來(lái)174.82%的年度最高增長(zhǎng)率。他們深信“沒(méi)有拿不下的難題，只有效率低的銷售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有攻不克的關(guān)系，只有不真誠(chéng)的銷售人員，無(wú)論問(wèn)題有多難、時(shí)間有多緊，他們只認(rèn)一個(gè)字，那就是“干”！
有一回，業(yè)務(wù)員胡瓊玉在一個(gè)飄著大雪的清晨接到醫(yī)院的緊急用藥電話，而這個(gè)藥品我司當(dāng)時(shí)沒(méi)貨，多方輾轉(zhuǎn)獲得此藥后，她不顧個(gè)人安危，在濕滑的路面上駕車近6小時(shí)才到達(dá)南昌縣人民醫(yī)院。從清晨六點(diǎn)到下午五點(diǎn)，耗時(shí)11個(gè)小時(shí)，只為將一盒藥送到藥劑科老師手里，對(duì)方接過(guò)這來(lái)之不易的救命藥，連連夸贊她是個(gè)責(zé)任心強(qiáng)的業(yè)務(wù)員！對(duì)她來(lái)說(shuō)，那盒藥不僅是患者的救命藥，更是對(duì)客戶的承諾！還有一回，離月底只差最后一天，宜春區(qū)域的回款離目標(biāo)任務(wù)還尚有些距離，公司領(lǐng)導(dǎo)給業(yè)務(wù)員徐明下達(dá)了一個(gè)任務(wù)：追加樟樹(shù)市人民醫(yī)院50萬(wàn)的回款任務(wù)。但是這家醫(yī)院當(dāng)月的回款任務(wù)已完成，再去催款，就極為困難，院方領(lǐng)導(dǎo)聞?dòng)嵄硎痉浅＜?。為?jiān)決完成任務(wù)，徐明守在醫(yī)院來(lái)了個(gè)“死纏爛打”，院方最終答應(yīng)回款。誰(shuí)想第二天，院方貨款已轉(zhuǎn)到銀行，我司卻沒(méi)收到回款信息。原來(lái)，銀行月底不肯出賬。徐明又馬不停蹄地請(qǐng)醫(yī)院的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)一同前往銀行周旋，這才圓滿完成任務(wù)。
事實(shí)上， 每一個(gè)純銷人對(duì)于這樣的事例都不陌生，因?yàn)樗麄兌荚谡嬲\(chéng)為人，高效做事，追求“日進(jìn)一步”的理念，竭力讓自己和團(tuán)隊(duì)變得“更高更快更強(qiáng)”，也正是如此，才形成他們雄厚的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)著團(tuán)隊(duì)不斷向前！
開(kāi)拓進(jìn)取銳意創(chuàng)新
科研公司純銷部成立十年以來(lái)，員工們始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷地上網(wǎng)和從書(shū)本中查閱資料，整理出演講稿，自己做講師，跟同事們一起分享，不僅豐富了知識(shí)框架，鍛煉了能力，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。隊(duì)友們還非常樂(lè)意結(jié)交外界朋友，每逢周末，他們總會(huì)邀上一些客戶打打球、喝喝茶，大家在一塊兒既是合作伙伴又是好朋友。如今，純銷部已獲得了跟賽諾菲、阿斯利康等國(guó)際知名的醫(yī)藥企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓了一片又一片新天地！自去年下半年以來(lái)，純銷部從各大高校引進(jìn)了一批優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，這些人身上都有著一股很強(qiáng)的沖勁和韌性，為整個(gè)純銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了很強(qiáng)的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)。純銷團(tuán)隊(duì)的不斷年輕化，也為我司的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。今后，這支“虎狼之師”將勇往直前，搶占更多的市場(chǎng)份額，打贏一場(chǎng)又一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)！
領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)：
科研公司常務(wù)副總黃小峰：
2012年，純銷團(tuán)隊(duì)獲得了“總裁特別獎(jiǎng)”優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我感到十分榮幸和感動(dòng)，借助公司的報(bào)紙平臺(tái)再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的肯定和鼓勵(lì)。2013年，我們將在人才梯隊(duì)建設(shè)方面下工夫，在各個(gè)區(qū)域分別挑選2個(gè)作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，希望他們今后可以成為純銷部的管理層干部或者業(yè)務(wù)骨干。作為純銷團(tuán)隊(duì)的一份子，能跟這么優(yōu)秀的同仁共事，我覺(jué)得非常幸運(yùn)，我希望在今后與大家繼續(xù)一起努力、并肩作戰(zhàn)，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，刷新新的高度！